PRICING: NON SOTTOVALUTARE LA MATEMATICA

👉 Sono sempre più convinta del prezioso servizio che ci viene offerto TUTTI i giorni dall’online. 👈


➡ Prima di essere un e-commerce manager sono una consumatrice

➡ Non baratterei per nulla al mondo la comodità di acquistare alle 10:00 di sera dal divano di casa mia e decidere quando e dove ricevere il prodotto

➡ Il tutto nel minor tempo possibile e con il massimo risultato, grazie alla fiducia conquistata dai siti su cui acquisto


I Clienti che acquistano online valorizzano sempre di più il servizio e meno il risparmio.

Accettano il compromesso di spendere qualche euro in più in cambio del servizio di ricevere i prodotti quando e dove vogliono.


COSTI FISSI

L’e-commerce, al contrario di quanto si possa credere, è accompagnato da una serie di costi fissi che rappresentano, circa il 10% del fatturato (almeno):

• Fee bancari

• Costi di spedizione

• Logistica

• Packaging

• Resi

A cui aggiungiamo una serie di costi fissi di manutenzione che pesano circa un altro 10% del fatturato:

• Customer Care e operatività

• Piattaforma e Plug-in

• Digital marketing

• Social management

• Budget media

Senza considerare il costo del prodotto.


SCEGLIERE UNA STRATEGIA LOW PRICE ONLINE NON E’ SEMPRE VINCENTE.

FACCIAMO UNA PROVA DI STRATEGIA BASATA SULLO CONTO:

Prendiamo un prodotto che costa 70€, normalmente ne vendo 100 pezzi e incasso 7.000€.

Ora applichiamo uno sconto del 50%.

Gli ordini aumentano fino all'80%.

Il risultato?

Il prodotto viene venduto a 35€, vengono generati 180 ordini per un incasso totale di 6.300€


-10% DI RICAVO

Cosa è successo alle spese di spedizione? Sono aumentate dell'80%...

Cosa è successo alle spese fisse? Sono aumentate in proporzione al traffico...

Qual è l’incidenza del costo della merce? Il costo è rimasto invariato...


Online abbassare i prezzi per aumentare le vendite il più delle volte è sbagliato!

VALORIZZA IL SERVIZIO, IL PRODOTTO E LA QUALITA’.

Il cliente ha dimostrato di apprezzarli, non perderti questa opportunità!


TI SERVE AIUTO?

Il mio mestiere è proprio rendere facile ciò che sembra impossibile.

Affianco i miei clienti prima e dopo il live, in tutti gli aspetti decisionali, organizzativi e di investimento.


Scrivimi sono a tua disposizione:)

Grazie per avermi dedicato il tuo tempo!

Il mio mestiere è rendere facile ciò che sembra impossibile. La condivisione e il confronto sono la base della mia consulenza. Ogni nuovo progetto che parte è un'opportunità infinita di imparare e ampliare le proprie conoscenze.

Lascia che il mio mondo arrivi a te!

Lasciami un messaggio.

Userò il mio tempo per trovare una soluzione insieme te.

 

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